一般的，展會的定價(jià)目標(biāo)有以下五種：
　　
　?。?）利潤目標(biāo)。利潤目標(biāo)也就是以盈利為主要目標(biāo)來給展覽展示定價(jià)。以盈利為目標(biāo)來給展會定價(jià)有兩種辦法：一是以當(dāng)前利潤最大化為目標(biāo)來給展會定價(jià)，二是以辦展單位滿意的利潤為目標(biāo)來定價(jià)。前者是追求利潤最大化，后者則是只要利潤達(dá)到某一個(gè)能令人滿意的水平即可，而兩種定價(jià)的目標(biāo)都在于馬上獲取利潤，只不過希望獲取的利潤的高低有所不同而已。
　　
　　（2）市場撇取目標(biāo)。為展覽展示定出盡可能高的價(jià)格，爭取在展會舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤；一旦競爭變得激烈了，辦展單位就有充分的主動權(quán)逐步降低價(jià)格。
　　
　?。?）生存目標(biāo)。當(dāng)市場競爭已經(jīng)非常激烈，展會為了在市場上先站穩(wěn)腳跟，就會采取以先求得生存空間為目標(biāo)的價(jià)格定位，價(jià)格往往定得較低。
　　
　?。?）市場份額目標(biāo)。有些展會的定價(jià)目標(biāo)是最大限度地增加展位銷售量、擴(kuò)大展會規(guī)模、提高展會的市場占有率，為此，他們制定比較低的價(jià)格，而不惜放棄目前的利潤，甚至不顧目前的成本支出。這種現(xiàn)象在展會的舉辦初期和培育期十分常見。
　　
　?。?）展會質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)。展覽展示質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)就是以保證和向客戶塑造一個(gè)高質(zhì)量的展會為主要目標(biāo)的價(jià)格定位。這種價(jià)格定位，是利用大眾的一種“價(jià)格高質(zhì)量就優(yōu)良”的常識做文章。
　　
　　展覽展示最終會選擇哪種定價(jià)目標(biāo)，主要受三個(gè)因素的影響：客戶、成本和競爭。比如，以占領(lǐng)市場份額為主要目標(biāo)的定價(jià)，要獲得成功就必須要滿足以下條件：第一，價(jià)格彈性系數(shù)較大，降低價(jià)格能有效地?cái)U(kuò)大展位銷售；第二，展會的規(guī)模效應(yīng)明顯，展會規(guī)模擴(kuò)大所產(chǎn)生的利潤能彌補(bǔ)價(jià)格降低所造成的損失，展會將會隨規(guī)模擴(kuò)大而利潤增加；第三，展會有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能承受一定時(shí)期內(nèi)的低價(jià)所造成的利潤損失和成本增加；第四，低價(jià)能有效地阻擋潛在競爭者加入舉辦同題材展會的競爭，不因低價(jià)而引發(fā)惡性競爭。如果上述條件不能滿足，該定價(jià)目標(biāo)就有可能脫離實(shí)際，是不可行的。